광고주가 광고를 할때 계획하는 단계
광고주는 광고를 진행할때 무엇을 먼저 생각해야하나?
그것은 오직 하나 매출증대 이다.
광고를 노출한다고 매출이 바로 이뤄진다면 누구든 창업만 하면 부자가 될것이다.
그러나 누구나는 절대로 될수 없기에 광고주의 상황에 맞춰서 실제 매출로 이어지려면 갖춰야 할 단계들이 있다.
사업하시는분들은 이 갖춰야 할 단계 는 정확히 알고 있어야하고
어느단계에서 매출이 이어질지 계획을 세워야 한다.
위에 맞춰 목적을 몇가지 얘기한다면
1. 바로이어지는 매출증대
광고 노출만 해도 바로 매출이 이어지면 직접적인 매출을 올리기 위해 광고를 진행해야한다.
2.매출 증대를 위한 유입수 올리기
지금 바로 매출로 이어지진 않지만 매출의 크기를 올리기위해
자신의 사이트로 유입수를 올리기위한 목적으로 광고를 할수있다.
예를 들면 모바일광고 진행의 목적도 비슷하다
모바일 광고의 결과를 분석해보면 구매율이 떨어지게 나올것이다.
그렇지만 그 고객들이 나중에 PC를 통해서 구매하므로 전체 매출을 올릴수가 있다.
3. 상담을 했던 고객들의 DB 확보
상품중에 객단가가 높은 상품이 있다면 고객이 스스로 결제하도록
하는것 보다는 상담원이 도와줄 필요가 있다.
이런 경우에 내 상품에 작은 관심이라도 있는 고객의 DB를 확보하는
목적으로 광고를 하고 실제 결제는 상담원의 능력에 맡기는 것도 좋다.
4. 각종이벤트를 통한 참여자 모집
상품을 바로 구매하라는 식보다 여러 이벤트를 기획해보고
널리 알림으로써 고객과의 소통을 넓혀갈수 있다.
특히 페이스북,카카오스토리 같이 SNS의 광고 비중이 높아져가고 있다
지금 시점에서 상품판매 목적도 좋지만 이벤트 참여 목젹의 광고를
기획해서 SNS에서 진행하는 것도 중요해지고 있다.
5. 상품을 각인시키자.
사업자가 특정한 고객을 대상으로 새로운 아이템을
만들었다면 먼저 고객에게 새로운아이템이 출시됬다고 인지시키는게 급선무이다.
아직 인지가 안된상태에서 키워드광고와 같은 타겟으로 하는 광고는 큰효과를 얻기 어렵다.
이때 효과가 높은것은 배너광고 나 언론기사등이 좋은 방법일수있다.
6. 브랜딩 광고가 되면 상품의 이미지는 올라간다.
상품이 필요할때 브랜드를 떠올리게하는 상품 이라면 브랜딩광고의 효과는 크다.
예를들어 핸드폰,화장품,가전제품,대리운전등 회사는 기억이나지않지만
브랜드이름은 기억이 날수있게 하는 이 모든게 브랜딩이다.
브랜딩이 되면 고객은 그이름을 검색해서 사이트로 찾아오고
상품에대한 이미지가 좋은 상태여서 구매결정에 큰 도움이 되어 매출로 이어진다.
그렇지만 처음의 시작하는 사업자들은 처음부터 브랜딩광고를 진행하기보다
중장기적인 마케팅활용방법으로 방향을 잡아야 한다.
광고주는 생각을 끊임없는 생각을 하고 광고를 진행을 할때 마다
한달 광고비 어떤체널에서 광고가 유입이 많이되고 그 유입이 구매전환으로 이루졌는지
데이터를 분석해봐야한다.
그렇지만 우리의 대부분은 이 광고 잠깐내보고 안되면 다른 광고로 해보고
아니면 무작정 광고대행사에 맡겨서 쓸데없고 무의미한 광고비가 나가는줄도모르고
알아서 해주겠지 하는 생각들이 대부분이다.
지금 진행하는 광고가있다면
한가지 광고를 정해서 하루 일주일 15일 한달단위 로 기간을 두고분석도해보고
위의 단계 단계를 실행 해보구나서 광고대행을 맡겨도 늦지않다고 생각한다.
